Cele 9 legi ale influenței: cum să fii influențial (cu știința!)

Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet - S-ar putea să credeți că doar liderii puternici au influență. Dar și tu poți dezvolta influență. Iată cum.



Cuprins

  1. Ce este Influența? (Definiție)
  2. Luați testul de influență
  3. Cei mai influenți oameni din lume
  4. Trăsătura influențială # 1: preluarea conducerii
  5. Trăsătura influențială # 2: utilizarea cuvintelor emoționale
  6. Trăsătura influențială # 3: Meteorizarea furtunii
  7. Trăsătura influențială # 4: ignorarea Naysayers
  8. Trăsătura influențială # 5: a fi un dătător
  9. Trăsătura influențială # 6: a avea o rutină de succes
  10. Trăsătura influențială # 7: Adăugarea, nu scăderea
  11. Trăsătura influențială # 8: înclină-ți capul
  12. Trăsătura influențială # 9: Lean In
  13. Care sunt cele mai bune cărți influente?
    1. Influence: The Psychology of Persuasion de Robert B. Cialdini
    2. Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii de Dale Carnegie
    3. Captivează: știința succesului cu oamenii de Vanessa Van Edwards
  14. Influence Mini-FAQ
  15. Pe cine vrei să influențezi?

Oprah Winfrey. Dwayne Johnson. Warren Buffet. S-ar putea să credeți că doar liderii puternici au influență. Dar ceea ce am găsit este că oricine o poate dezvolta.

  • Ce face o persoană influentă?
  • Cum dezvolt influența?
  • Ce influență ESTE chiar?

Răspund la toate aceste întrebări și mai multe în acest articol.



Dar mai intai…

M-am așezat cu Noah Zandan, CEO și cofondator al Comunicații cuantificate , firma de frunte care combină știința comportamentului, AI și învățarea experiențială. Cartea lui Noe, Perspective asupra influenței , este o antologie revoluționară de conducere a gândirii și de cunoștințe susținute de știință.

Vedeți videoclipul nostru despre influență de mai jos:



https://www.youtube.com/watch?v=-bhjqbERvec

Ce este Influența? (Definiție)

Influența este capacitatea de a decide ce vă pasă, de a ajuta pe ceilalți să înțeleagă de ce vă pasă de asta și de a-i ajuta să vă sprijine în călătoria dvs. Influența nu este un scop; mai degrabă, este o ieșire.

Iată câteva exemple de influență:

  • Un lucrător la distanță are influență asupra echipei lor dacă decide direcția unui proiect.
  • Un elev are influență asupra fratelui său dacă fratele își dezvoltă obiceiuri bune după ce îi urmărește studierea.
  • Un CEO care implementează politici organizaționale influențează comportamentele unui angajat.

Pentru a afla dacă cineva este influent, imaginați-vă pe cineva și puneți-vă următoarele 4 întrebări:



  • Sunt interesat să aud mai multe de la această persoană?
  • Cred în ele sau vreau să le urmez?
  • Aș face ceva diferit după ce i-am auzit vorbind?
  • Când vorbesc această persoană, cum mă simt?

Dacă ați răspuns pozitiv la toate aceste întrebări, există șanse mari ca acea persoană să aibă influență.

Luați testul de influență

Cât de bine cunoașteți influența?

Când vine vorba de o țară întreagă, majoritatea oamenilor ar fi de acord că președintele are cea mai mare influență asupra altora. În scurtul test de mai jos, puteți identifica răspunsul corect?



  1. Care președinte a folosit cel mai CEL mai emoționant limbaj în discursul său inaugural?
  1. Lyndon B. Johnson
  2. Richard Nixon
  3. Donald Trump
  4. George W. Bush
Atingeți pentru a dezvălui răspunsul

Răspunsul este d) George W. Bush.

  1. Care președinte a folosit cel mai MULT limbaj negativ în discursul său inaugural?
  1. Donald Trump
  2. John F. Kennedy
  3. Barack Obama
  4. George H.W. tufiș
Atingeți pentru a dezvălui răspunsul

Răspunsul este b) John F. Kennedy.

  1. Care președinte a folosit cel mai de încredere limbaj în discursul său inaugural?
  1. Dwight Eisenhower
  2. Jimmy Carter
  3. Harry S. Truman
  4. Ronald Reagan
Atingeți pentru a dezvălui răspunsul

Răspunsul este b) Jimmy Carter.

Cum ai făcut? Pe măsură ce aflați mai multe despre influență, veți înțelege cum influența joacă un rol critic în construirea de relații, în a avea putere și chiar în a vă simți încrezători.

Cei mai influenți oameni din lume

Cum să fii diapozitiv influențial. Cu 7 Maeștri ai Influenței

OK, așa că acum știm definiția dicționarului de influență.



Dar ce îi determină cu adevărat pe oameni să influențeze?

Sigur, puteți căuta pe Google cei mai influenți oameni și obține ceva de genul:

Dar problema este ... aceste liste de persoane influente sunt arbitrare.

Influența nu este ca matematica sau ingineria, unde putem măsura numerele și dovedi că 10> 9.

Când vine vorba de influență, nu putem pur și simplu să clasăm oamenii și să spunem că cineva este mai influent decât celălalt.

Sau putem? Pentru a prinde cu adevărat influența, am cercetat în toate părțile și am adâncit în propria mea experiență personală.

Am constatat că persoanele influente au aceste trăsături cheie:

  • Ei preiau conducerea.
  • Nu le este frică să meargă împotriva curentului.
  • Au avut mari mentori.

Să aruncăm o privire mai profundă asupra acestor trăsături, cu studii de caz din viața reală pentru a le susține.

Trăsătura influențială # 1: preluarea conducerii

# 1 Dwayne Johnson -

Dwayne Johnson ia conversații pe frâu. El nu lasă doar pe alții să preia controlul asupra flux de conversație . El pune întrebări, complimentează oamenii și nu se teme să întrerupă în mod prietenos.



Oamenii influenți preiau conducerea. Nu le este frică să-și exprime opiniile, să stabilească starea de spirit într-o conversație sau chiar să-i întrerupă pe ceilalți.

Aruncați o privire la clipul următor și vedeți cum conduce Dwayne Johnson conversația. Înainte ca Dwayne să o întrerupă, intervievatorul, Jack Hamilton, nu pare 100% confortabil. Dar imediat după ce Dwayne îl complimentează, el se relaxează și se deschide.

Aceasta este puterea de a prelua conducerea:

Învață să preia conducerea: Cum să fii un bun lider

Trăsătura influențială # 2: utilizarea cuvintelor emoționale

# 2 Oprah Winfrey -

Oprah Winfrey este cunoscută pentru umorul și influența ei masivă în spațiul de talk-show. Și da, folosește cuvinte mai emoționale în discursul ei decât persoana obișnuită.



Experimentul lui Zandan a constatat că primii 10% dintre liderii influenți folosesc de 3 ori mai multe cuvinte emoționale decât cele logice, inclusiv 62% mai mult limbaj personalizat.

Oamenii influenți au capacitatea de a influența publicul și de a influența emoțiile. Au capacitatea uimitoare de a face pe ceilalți oameni să se simtă speciali și importanți.

De exemplu, să aruncăm o privire la discursul de începere al Oprah USC. Observați cum folosește pronume personale puternice precum dvs. și noi și ale noastre atunci când vorbește, ca atunci când spune: Adevărul a fost întotdeauna și va fi întotdeauna al nostru scut împotriva corupției, al nostru scut împotriva durerii și disperării. Adevarul este al nostru harul mântuitor. Urmăriți cuvintele ei puternice emoțional aici:

Învață să influențezi cu emoțiile: Lista finală a emoțiilor

Trăsătura influențială # 3: Meteorizarea furtunii

# 3 Warren Buffett -

Majoritatea oamenilor îl aud pe Warren Buffett și gândesc la bani și la investiții.



Sigur, Warren Buffett este unul dintre cei mai bogați oameni de pe Pământ, dar nu mulți oameni știu că a fost atitudinea de neînvins a lui Warren în vremurile grele care i-a arătat cu adevărat influența.

Într-o analiză a lui Buffett scrisorile acționarilor din 1977 până în 2016, cercetătorul de date Michael Toth a descoperit că Buffett rămâne pozitiv chiar și în perioadele grele, cum ar fi criza financiară din 2008.

Oamenii influenți rămân calmi și realiști. Știu dacă ceva merge spre sud și nu se tem să spună adevărul. Cu toate acestea, cheia aici este că oamenii influenți rămân optimiști în aceste vremuri grele, în timp ce alții sunt în panică.

Oamenii respectă atunci când un lider nu numai că gândește înainte, ci este foarte deschis și onest atunci când lucrurile potențial nu merg bine.

-Michael Toth la Warren Buffet

Aflați cum să rezistați la furtună: 9 practici stoice pentru a vă ajuta să prosperați

Trăsătura influențială # 4: ignorarea Naysayers

# 4 Arnold Schwarzenneger -

Arnold Schwarzenneger nu a devenit un culturist de talie mondială, celebru actor de la Hollywood și guvernator al Californiei fără prea multe incertitudini. Oamenii de la Hollywood au spus că nu se va întâmpla niciodată din cauza accentului său, deoarece corpul său era prea musculos și din cauza numelui său ciudat.



Oamenii influenți sunt capabili să vadă trecut de zgomot și nayersers. Ei își croiesc propriul drum, chiar dacă aceasta înseamnă a merge contrar.

Vezi aici interviul lui Arnold, unde spune că primul lucru care a dus la succesul său a fost ignorarea celor care se îndoiau de el:

Trăsătura influențială # 5: a fi un dătător

# 5 Michael Jackson -

Michael Jackson nu era cunoscut doar pentru priceperea sa pentru muzică. El a fost, de asemenea, extrem caritabil : a adus la cunoștință schimbările climatice, a donat organizațiilor care sprijină cercetarea SIDA și cancer și a susținut diverse cauze, precum Înaltul Comisar al Națiunilor Unite pentru Refugiați.



Oh, și există chiar și un Pagina Wikipedia cu privire la donațiile caritabile ale lui Michael Jackson.

Oamenii influenți își mențin adepții pentru că le pasă. Au un nivel profund de empatie și înțelegere pentru cine influențează.

Muzica influentă a lui Michael este un produs al dragostei sale pentru umanitate. Vizionați acest videoclip în care Michael anunță că își donează toate profiturile din turneul său către organizații caritabile:

Învață să fii un dătător: 5 moduri dovedite de a-ți cultiva compasiunea

Trăsătura influențială # 6: a avea o rutină de succes

# 6 Jack Dorsey -

Conform Business Insider , Fondatorul Twitter, Jack Dorsey, se ridică din pat la 5 dimineața. Apoi meditează 30 de minute și finalizează un antrenament de 7 minute de 3 ori. Își încheie rutina cu o ceașcă de cafea și își începe restul zilei.



Oamenii influenți au rutine de succes sau lucruri pe care le pot face pentru a se pompa și a se simți încrezători. Cercetările arată că încrederea este ceea ce îi face pe oameni influenți, iar succesul rutinei face parte din consolidarea acestei încrederi.

Încerc să construiesc o mulțime de rutine consistente. Același lucru în fiecare zi.

- Jack Dorsey

Învață să ai o rutină de succes: Perfectează-ți rutina de dimineață

Trăsătura influențială # 7: Adăugarea, nu scăderea

# 7 Sophie Turner -

Sophie Turner, celebra actriță engleză care a jucat în Urzeala tronurilor , nu apare exact ca cea mai influentă persoană. Ea chiar a ieșit să spună: Da, sunt pată. Sunt gras. Sunt o actriță proastă.



Dar, chiar dacă are propriile probleme (cine nu?), Sophie are o abilitate unică de a adăuga la conversații. Aceasta este o trăsătură crucială pe care cei mai influenți oameni au însușit-o.

Când oamenii influenți vorbesc cu cineva, încearcă întotdeauna să adauge la ceea ce spune cealaltă persoană. Nu sunt scăpători - aceștia sunt reclamanți, Nancy negativi sau oameni care judecă. Au obiceiul de a gândi Ce pot adăuga la asta? în loc de Cu ce ​​nu sunt de acord?

Urmăriți acest videoclip în care Jimmy face o glumă despre Sophia și, în loc să-l minimizeze, îl adaugă. Acesta este un mod excelent de a urmări și de a construi pe conversație:

Trăsătura influențială # 8: înclină-ți capul

Vrei să afli o modalitate ușoară și rapidă de a câștiga arată că ești logodit?

Pur și simplu înclinați-vă capul. Acesta este un mod nonverbal de a arăta că sunteți angajat și ascultați activ.

Când vorbiți cu cineva (mai ales într-o cameră puternică sau restaurant), încurajați-l ocazional, oferindu-le o înclinare a capului pentru a arăta că doriți să vorbească în continuare.

Anne Hathaway face o treabă grozavă de a-și înclina capul când vorbește cu Stephen Colbert:

Dacă înveți să-ți stăpânești nonverbalele, poți influența la un nivel mai profund decât simpla rostire a cuvintelor.

Resursă master: Aflați totul despre limbajul corpului în ghidul nostru final aici.

Trăsătura influențială # 9: Lean In

Maestrul motivator Ed Mylett comandă influență prin corpul său. Ca un pasionat pasionat de sală de sport, Ed știe că corpul influențează mintea.

Și în acest caz, Ed își folosește corpul pentru a se înclina, punând spațiul gol dintre el și partenerul său de conversație și sporindu-și influența.

Când te apleci, crești instantaneu intensitatea unei conversații. Deci, atunci când sunteți deja implicat în conversație, o slăbiciune subtilă vă poate duce cuvintele la un alt nivel. Iată cum să îl utilizați:

Dacă aveți un punct cu adevărat important sau sunteți de acord cu ceea ce spun ei, înclinați-vă ușor și sunteți de acord cu ei. Acesta este ca un punct de exclamare nonverbal și crește într-adevăr conexiunea. Sau, dacă aveți ceva într-adevăr suculent pe care vrei să-l spui, înclină-te pentru a-ți oferi punctul în plus oomph .

Urmăriți aici într-un episod din Impact Theory cum Ed își întoarce trunchiul și folosește tehnica de înclinare:

Sfarsit. Acum ieșiți și influențați lumea.



Care sunt cele mai bune cărți influente?

Doriți să vă creșteți influența?

Nu mai căuta. Iată primele mele 3 cărți pentru a merge de la șurub ruginit la vrăjitor influent.

Influență: psihologia persuasiunii de Robert B. Cialdini

După cum sugerează titlul cărții, această carte este despre influență.

Influență este una dintre cele mai bune cărți persuasive scrise vreodată, punct. Un bestseller național, această carte a vândut peste 3 milioane de exemplare și a fost tradusă în 30 de limbi.

Influență conține diverse strategii psihologice pe care marii convingători le folosesc, iar Robert își asumă chiar locuri de muncă ca vânzător de mașini și ospătar pentru a demonstra că aceste strategii influente funcționează. Plină de sfaturi și teorii practice, această carte este excelentă pentru antreprenori, vânzători, specialiști în marketing sau oricine dorește să influențeze oamenii în vreun fel.

Vă recomand cu tărie să citiți această carte.

Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii de Dale Carnegie

Când am citit exemplarul original al acestei cărți din 1936 (da, această carte are peste 80 de ani!), Am fost absolut în podea.

Aceasta este cartea pe care o recomand oricui dorește să devină o persoană mai influentă. Pur și simplu nu-mi venea să cred toate greșelile sociale pe care le făceam pe care le-a subliniat Carnegie și câtă influență pierdeam din cauza asta.

După ce ați făcut o ușoară corecție a cursului, fiecare conversație nouă părea mai plăcută și mai distractivă! Și cel mai important ... am câștigat prieteni și am devenit mai influent! Woo-woo!

Captivează: Știința de a reuși cu oamenii de Vanessa Van Edwards

Aș putea fi puțin părtinitor, dar am scris această carte pentru a vă schimba viața, pentru a adăuga influență și pentru a vă spori încrederea. Cu adevărat, l-am scris pentru dvs., folosind tot ceea ce am învățat despre ceea ce îi face pe oameni influenți și cu știință pentru a-l susține.

Această carte mi-a luat ani de zile scriind și cercetând. Când a ajuns pe lista bestseller-urilor și a fost tradus în 16 limbi diferite, am fost uimit. Aceasta este pentru profesioniștii moderni care caută să aibă un impact uriaș asupra celor din jur.

Influence Mini-FAQ

Cum îmi pot îmbunătăți abilitățile de influențare?

A învăța cum să-i influențezi pe alții este o abilitate ca oricare alta. Cu cât depui mai mult timp și efort, cu atât vei influența mai bine. Vă recomand să utilizați o combinație de acumulare bazată pe cunoștințe și practică din viața reală.

Încercați aceste sfaturi rapide pentru a începe cu privire la abilitățile dvs. de influență:

- citiți o carte care schimbă viața
- invata sa meditezi deci aveți o atenție și o atenție mai mare
- vorbeste cu încredere în vocea ta
- invata sa fi amuzant
- stabiliți-vă obiectivele și să-i cucerească
- construiește-ți propriul reţea de influență

Care este cel mai bun mod de a-i influența pe ceilalți?

Pentru a influența cu succes pe ceilalți, trebuie să fii autentic. Dacă îți pasă cu adevărat și îți pui energia într-o cauză bună, alții îți vor simți în mod natural pasiunea și vei avea influență. De asemenea, ar trebui să știi ce caută alții.

De exemplu, dacă încercați să influențați un client care este încăpățânat, și-a făcut cercetările și este decis să cumpere produsul A, dar doriți să-l influențați să meargă cu produsul B, s-ar putea să aveți mai mult timp decât să influențați pe cineva cu un tabula rasa.

Care sunt cele patru tipuri de influență?

Cele patru tipuri de influență sunt negative, neutre, pozitive și schimbătoare de viață.

  • Negativ: Acest tip de influență poate fi periculos, mai ales dacă influențatorul are intenții proaste. Influența lor poate fi determinată de lăcomie sau dorința de mai multă putere, care poate provoca rău celor pe care au influență. Imaginați-vă șeful supărat care este autoritar peste birou.
  • Neutru: Influența neutră este o influență indiferentă. Persoanele cu acest tip de influență nu influențează mulțimea prea pozitiv sau negativ. Este posibil să aibă un rol sau un titlu important într-un grup, dar prezența lor nu schimbă prea mult grupul. Gândiți-vă la un manager de vânzări leneș care ocupă locul din spate în timp ce subordonații lor conduc echipa.
  • Pozitiv: Influența pozitivă este liderul clasic pe care îl imaginăm ca oamenii influenți să fie. Aceștia sunt CEO-urile, idolii și alte figuri pe care oamenii le privesc. Influenții pozitivi caută bine pentru ceilalți și sunt suficient de carismatici pentru a influența opiniile altora.
  • Schimbare de viață: Oamenii cu influență care schimbă viața se află la un alt nivel. Acestea sunt puținele persoane despre care se vorbește la nivel global și care au schimbat viața celor mai mulți oameni în bine. Gândiți-vă la figuri religioase, precum Isus sau Mahomed, și la anumiți muzicieni, precum Michael Jackson.

Pe cine vrei să influențezi?

Am făcut și un interviu despre influență!

Ca finalizare finală, consultați videoclipul meu aici:

Înainte de a pleca, vreau să vă întreb un lucru: Pe cine vrei să influențezi?

Cu toții ne dorim să fim influenți, dar despre ce vrem cu adevărat să fim influenți? Alegerea pe cine influențăm este cheia dezvoltării în continuare a abilităților noastre în direcția corectă.

Cel mai important sfat dintre toate este să fii tu însuți și să fii cu adevărat influent pentru cei care contează pentru tine. Dacă doriți cu adevărat să îi influențați pe ceilalți, ei se vor simți bine în preajma sinelui vostru autentic și unic.

Acum vreau să știu părerea ta. Ce înseamnă influența pentru tine? Mi-ar plăcea să aud povestea ta mai jos!