Atragerea clientului țintă: de ce cumpărați lapte de migdale

Te-ai întrebat vreodată dacă brandurile te conving în secret? Ești interesat să afli mai multe despre modalitățile subtile pe care mărcile le adresează publicului țintă?

Apoi ai ajuns în locul potrivit. Voi explica câteva concepte cheie de marketing și convingători ascunși în spatele unui tip popular de produs - laptele de migdale.

Voi restrânge atenția asupra a două tipuri populare de lapte de migdale - Almond Breeze și Califia Farms; două produse din aceeași categorie care au strategii de marketing foarte diferite (și prețuri!).



Prin evidențierea acestor diferențe, putem aduna câteva informații importante despre strategia de marketing care sunt aplicabile oricărui tip de produs. Vă voi explica aceste informații și vă voi arăta cum puteți folosi un cumpărător pentru a vă adresa publicului.

Briza de migdale împotriva fermelor Califia

Comparația Almond Breeze și Califia Farms

Verificați aceste două tipuri de lapte de migdale. Arată destul de diferit, nu-i așa? Pachet diferit, culori diferite, formă diferită ... dar sunt aproape exact același produs!



Motivul pentru care aceste două produse arată atât de diferit este că urmăresc două diferite feluri de client. Fiecare dintre ele vizează un segment de piață diferit utilizând un design inteligent al pachetelor. Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare pentru a vedea cum realizează acest lucru:

Briza de migdale

La prima vedere, Almond Breeze arată exact ca o cutie de lapte tradițională. Are chiar și o imagine a unor migdale care stropesc în niște lapte. Aceasta a fost o alegere calculată.

Almond Breeze imită acest stil tradițional de lapte, deoarece vor să faci această asociație. Ei urmăresc clienții care încearcă să găsească un înlocuitor pentru lapte. Știu că potențialii lor clienți folosesc pur și simplu laptele de migdale așa cum ar folosi laptele obișnuit. Prin urmare, Almond Breeze vrea să le simplifice decizia oferindu-le rapid o alternativă la lapte, într-un pachet ușor de distins.

Ferme Califia

Califia Farms nu ar putea arăta mult mai diferit de Almond Breeze. Primul lucru pe care s-ar putea să-l observați este forma unică. Pentru mine, mi se pare deosebit de familiar. Arată ca forma unei femei!

Acest lucru se datorează faptului că Califia Farms urmărește piața feminină. Un segment mare de femei care beau lapte de migdale fac acest lucru pentru a slăbi, deoarece poate fi o alternativă cu conținut scăzut de calorii la lapte.

Califia Farms comunică acest mesaj într-o manieră destul de directă, făcând literalmente ca pachetul să arate ca forma unei femei. În plus, este pur, curat și alb, cu o imagine proeminentă a unei femei cu aspect natural. Caloriile sunt chiar indicate chiar sus, pentru că știu că acesta este primul lucru pe care îl va căuta piața lor țintă.

După cum puteți vedea, Califia Farms comunică în mod explicit potențialilor clienți că marca conține tot ceea ce caută.

Comparând cele două

Almond Breeze ar trebui să vă introducă în viață așa cum a făcut laptele, chiar până la ambalaj. Se presupune că se potrivește în frigiderul dvs. așa cum a făcut laptele, până la punctul în care abia observați diferența. Califia, pe de altă parte, este destinat unui scop diferit și comunică acest lucru cu ambalaje unice care transmit un mesaj diferit: că este un mod natural de a slăbi.

Deci, acum că înțelegem diferențele, ce înseamnă de fapt acest lucru pentru tine? În secțiunea următoare, voi explica de ce aceste două produse reprezintă un mesaj care poate fi folosit în propriile strategii de marketing pentru a vă atrage clientul ideal.

Takeaway: Apelați oamenii pe care îi căutați

În calitate de agent de marketing, există o singură mâncare de luat masa pe care o puteți învăța de la aceste două mărci de lapte de migdale. Trebuie să Strigă către oamenii pe care îi căutați.

Prin strigare, vreau să spun că trebuie să le comunici clar că tu sunt ce caută. Desigur, în fracțiunea de secundă pe care probabil o achiziționează la un magazin, aceasta nu este o sarcină ușoară.

Prin urmare, trebuie să vă gândiți la modul în care iau această decizie și la ce anume este cel mai important pentru ei în decizia lor. Mai întâi trebuie să vă cunoașteți clientul țintă din interior și din exterior, apoi să decideți cum puteți să-i apelați în mod eficient.

Almond Breeze o cheamă ca înlocuitor al laptelui, arătându-le clienților că este la fel ca laptele. Califia Farms o cheamă ca o modalitate naturală de a slăbi. Ambele mărci au creat ambalaje inteligente, care își clarifică mesajul în simpla privire pe care consumatorii își vor oferi produsele în timp ce fac cumpărături.

Cum ar trebui să sun?

Deci, aveți în minte un grup la care doriți să apelați, dar cum sunteți de fapt cu mesajul potrivit?

Răspunsul este că depinde cu adevărat cui doriți să chemați - dar există unul cheie considerație de reținut.

Această considerație este că, cu cât ești mai ușor de observat, cu atât vei atrage mai mulți oameni. Acesta este într-adevăr doar bun-simț, dar este adesea trecut cu vederea. Dacă ieșiți în evidență pe un raft sau oriunde vindeți produsul, veți atrage mai mulți oameni.

Deci, încercați să fiți îndrăzneți, folosiți modele și culori distincte și încercați să vă asigurați că săriți cu adevărat de pe raft. Desigur, doriți să vă asigurați că aceste caracteristici apelează la persoana dvs. țintă, dar găsind o modalitate de a ieși în evidență, atunci pur și simplu veți fi descoperiți chiar și de mai mulți oameni.

Schimbați-vă perspectiva

Un experiment de gândire util pentru a apela la clientul dvs. perfect este să încercați să intrați în capul lor. Ce caută? Ce doresc cel mai mult să vadă într-un produs? Nu vă gândiți la brandingul respectiv tu cum ar fi, gândiți-vă la brandingul care îi place clientului dvs. perfect.

Este adesea util să faci o analiză cuprinzătoare a audienței și să creezi un avatar al clientului care să reprezinte clientul tău perfect. Prin cunoaștere Cum fac cumpărături, veți ști ce le-ar putea face să ia o decizie de cumpărare.

Concluzie

Acest articol a fost despre laptele de migdale, dar lecțiile pe care le-am învățat pot fi aplicate cu adevărat oricărui produs. Este vorba despre cunoașterea clientului perfect și a nișei dvs. și apelarea la ei prezentând exact ceea ce caută. În acest articol, am discutat în mod specific acest lucru în contextul proiectării ambalajelor, dar există multe modalități de a apela la un client cu mesajul dvs. de marketing.

La sfârșitul zilei, direcționarea către public se reduce la știind clientul dvs., în primul rând. Dacă știți pe cine căutați, unde se îndreaptă și care sunt obiceiurile lor de cumpărare, atunci veți putea dezvolta o strategie pentru a le apela. Odată ce aveți aceste cunoștințe, este mult mai ușor să solicitați eforturile dvs. de marketing, deoarece știți la ce mesaje răspund.