Cum să devii un maestru în rețea cu Jordan Harbinger

În acest episod din serialul nostru, Cei mai interesanți oameni din lume , M-am așezat cu prietenul meu Jordan Harbinger pentru a discuta sfaturile sale despre cum să devii un maestru în rețele.



Iordania este gazda Spectacolul Jordan Harbinger podcast.

Faceți cunoștință cu Jordan

Este rețeaua o abilitate cu care ne-am născut?



Potrivit lui Jordan, majoritatea oamenilor cred că rețeaua este unul dintre acele lucruri la care unii oameni sunt pricepuți în mod natural, iar alții, nu, nu. În plus, se crede adesea că anumite persoane se nasc în acest club secret de rețea.

Este o abilitate care poate fi învățată și învățată.

Jordan Harbinger

Există unele mizerii serioase în ceea ce privește rețeaua, iar Jordan ne spune că rețeaua este mult mai mult decât cine știi.



Călătoria de rețea a lui Jordan a început când era la școală. El a fost tipul de persoană care a început să studieze în noaptea dinaintea testului și s-a mândrit că poate să-l falsifice, până când a reușit. Dar când a mers la facultate la Universitatea din Michigan, lucrurile s-au schimbat. Toată lumea din jurul său era inteligentă și capabilă, așa că falsificarea a ceva nu avea de gând să o taie. El a abordat acești ani de formare cu mentalitatea de a munci excesiv și a consumului insuficient de alcool în comparație cu ceilalți studenți. Și asta a funcționat.

Apoi, a venit Wall Street.

Avantajul său competitiv de a fi pur și simplu mai deștepți sau excesivi cei din jurul său s-a evaporat. Toți colegii săi lucrau douăzeci de ore pe zi, șapte zile pe săptămână, iar sindromul impostorului îl lovea ca o tonă de cărămizi.



Am crezut că voi fi concediat. Vor realiza că nu aparțin aici.

Jordan Harbinger

Intră pe Dave. Dave a fost partener în firma lui Jordan, care nu a fost niciodată la birou și, în schimb, lucra de acasă. Jordan s-a gândit că dacă ar putea să-și dea seama secretul lui Dave, ar putea să-și dea seama cum să pirateze circuitul de pe Wall Street. S-a întâlnit cu Dave pentru cafea, în speranța codului magic - răspunsul la posibilitatea de a lucra de acasă. În schimb, i s-a spus adevăratul secret al lui Dave: că aduce multe afaceri pentru firmă prin relațiile sale personale. Spune ce?!

După cum a înțeles-o Jordan, oamenii își găseau firma prin Pagini Galbene. El nu a considerat niciodată cu adevărat parte din construcția de relații sau „oameni”. Înarmat cu câteva informații noi cu privire la modul în care funcționează industria sa, el a decis să-și proiecteze abordarea.

Jordan a apelat mai întâi la cursurile de rețea pentru a descoperi intrările și ieșirile procesului, dar a considerat că informațiile sunt de bază și lipsesc întregul punct despre ceea ce înseamnă o conexiune autentică:



Dacă oamenii nu te plac, nu pentru că nu ai o strângere de mână fermă sau ai un contact vizual mediocru.

Jordan Harbinger

Dave făcea ceva altfel . Ceva mai mare și mai magic decât o strângere de mână singură. Când piața sa prăbușit în 2008 și partenerii de la majoritatea firmelor mari de avocatură erau forțați să se retragă, Dave s-a ridicat ca un Phoenix din cenușă și a rămas cu succes în ciuda stării din jur.

Jordan știa că acest lucru se datorează faptului că relațiile lui Dave au reușit să reziste unui accident de piață - că investițiile sale au depășit cerința de datorie. După ce a văzut misteriosul progres al lui Dave, Jordan a decis să-și dedice propria viață generării de relații și realizând legături de durată - pentru a-ți da seama, odată pentru totdeauna, de toate lucrurile legate de rețea, într-un mod autentic, nonstank.

Într-un fel, crearea de rețele este atât abilitatea maximă de muncă, cât și asigurarea de muncă supremă. Dacă căutați un loc de muncă în altă parte sau, mai rău, dacă sunteți vreodată disponibilizat, este esențial să vă puteți conecta la rețea pentru asistență.

Jordan ne spune că există o mare problemă atunci când vine vorba de rețea și că oamenii nu vor să o facă sau ar prefera să se concentreze pe dezvoltarea abilităților tehnice. Și asta este bine, pentru scurt timp . Dar la un moment dat, veți fi cel mai priceput programator sau designer sau scriitor din compania dvs., dar nu sunteți chiar un material de gestionare. Nu mai este suficient să ai abilități tehnice singur. Abilitățile oamenilor competenți sunt necesare pentru majoritatea posturilor de conducere și conducere.

Săpă fântâna înainte să îți fie sete

Deci, cum ați piratat rețeaua? Care sunt sfaturile dvs. pentru introvertiți, extrovertiți și ambiverti ?

Există obiecții comune pentru a evita rețeaua. Nu cunoști destui oameni sau familia ta nu este bine cunoscută sau este prea târziu în viață pentru tine sau ești un introvertit sau nu ai timp.

Jordan vă sfătuiește să cultivați relații înainte de a avea nevoie de ele. Dacă obțineți o anvelopă pe autostradă, în acel moment, este prea târziu să puneți o rezervă în spate. Este important să construiți aceste relații pe măsură ce mergeți. Nu vă simțiți bine când cineva vă contactează cerându-vă o favoare sau cerând ajutor sau dorind să vă vândă ceva când nu ați vorbit cu persoana respectivă de cinci ani.

Se poate simți copleșitor la început construiește și cultivă acele piste , dar Iordania are un mod distractiv și ușor de a se gândi la acest proces.

În loc de ABC (Always Be Closing), faceți ABG (Always Be Generous or Always Be Diving). Acest lucru este oferit fără atașament sau așteptare la nimic în schimb.

Jordan Harbinger

Acesta nu este un exercițiu de a da și lua. Aceasta înseamnă a face cu adevărat ceva frumos pentru cineva sau a ajuta pe cineva fără orice fel de plan ascuns pentru a încerca să obțineți ceva benefic pentru dvs. în schimb.

Jordan ne spune că dacă ajutați 100 de oameni și nouăzeci dintre aceștia nu fac nimic pentru dvs. în schimb, este în regulă! Încă construiți capital social și bunăvoință pe parcurs. A da altora adesea va duce la oportunități și posibilități pe care nici măcar nu le știați că există. Urmăriți videoclipul de mai sus pentru a asculta povestea lui Jordan despre modul în care o durere de dinți a atras-o pe un dătător o slujbă cu normă întreagă.

Pasul de acțiune : Utilizați tehnica ridicați mâna. Începeți să ridicați mâna sau să vă oferiți voluntari pentru lucruri care pot ajuta pe cineva. Este o karma bună!

Scalabilitatea oferirii

Hoes nu dă scară? Cum depășim obiecțiile de a da doar în industria noastră sau de a găsi timpul?

În loc să oferiți munca pentru care sunteți plătit (un designer grafic care realizează grafică gratuită pentru toți cei pe care îi cunoașteți, de exemplu), găsiți o modalitate de a vă conecta contactele. Puteți prezenta două persoane care ar trebui să se întâlnească? Jordan face asta cu ceva pe care el îl numește introducere dublă opt-in . Iată cum funcționează:

Dacă întâlnește pe cineva care are nevoie de sfaturi fiscale, va întreba un CPA din rețeaua sa dacă îi poate prezenta noul cunoscut. De asemenea, el va întreba persoana care solicită sfaturi fiscale dacă se simte confortabil să fie introdusă în CPA. În acest fel, ambele părți și-au dat permisiunea de a se prezenta reciproc. În aceste cazuri, ambele părți apreciază mai mult introducerea și evită orice stângăcie, cum ar fi dacă s-ar cunoaște deja sau încearcă activ să evite această persoană.

Una dintre modalitățile mele preferate de a oferi nu are nicio legătură cu afacerea Știința oamenilor. Mă consider un preparator amator al Doomsday și cu cât sunt mai mulți oameni care au aflat despre acest „hobby” al meu, cu atât mai mulți oameni mi-ar cere sfaturile și articolele mele preferate pentru a le avea la dispoziție în caz de dezastru. Mi-am dat seama că ar fi mult mai ușor dacă aș avea ceva tangibil pe care aș putea să-l împărtășesc la întrebarea mea. Așadar, am petrecut trei zile pregătind cel mai bun ghid de pregătire pe care îl ofer gratuit oricui cere.

Cea mai surprinzătoare parte? Am primit Afaceri conduce din acest ghid. Oamenii vor citi ghidul meu sau îl vor transmite unui prieten sau unui prieten al unui prieten, iar această persoană ne găsește site-ul, cumpără cartea mea sau cumpără un curs. Câștig major!

Nu ține scorul

Jordan împărtășește un exemplu clasic de menținere a scorului. Îți conduci prietenul la aeroport și îl ridici de la aeroport, pentru că asta fac prietenii. Faceți asta din nou săptămâna viitoare. Și săptămâna următoare, deoarece prietenul tău călătorește frecvent la serviciu și tu nu.

Păstrarea scorului ar însemna fiecare dintre acele călătorii la aeroport într-o bancă de a face ceva frumos pentru cineva cu intenția că veți încasa în cele din urmă generozitatea dvs. Acest lucru ar putea fi sub forma solicitării prietenului dvs. să trimită ceva către întreaga listă de e-mailuri sau să solicite altceva care nu este relevant. Doar pentru că ai făcut ceva frumos pentru un prieten nu îți dă dreptul să le ceri o favoare. Anulează frumusețea gestului original și se transformă în oferirea autentică într-un contract de prietenie ascuns în care nimeni nu câștigă.

Nu trebuie să decideți cum va întoarce cineva favoarea sau dacă va restitui favoarea. Dacă aveți o agendă atunci când ajutați oamenii, rupeți ABG.

Jordan Harbinger

Pasul de acțiune : Oferă ceva ce îți place să oferi. Este foarte ușor să nu țineți scorul atunci când vă bucurați de actul generozității.

Puteți urmări mai multe lucrări ale lui Jordan la: